Nahezu täglich befinde ich mich auf Terminen, um die eigenen Produkte zu verkaufen und zu präsentieren. Sie werden diese tägliche Anforderung kennen. Vor allem der Druck, eine gute Qualität mit voller Sicherheit zu leisten, ist enorm. Nur wer funktioniert, schafft den Abschluss, sagt man. Für mich sind es zehn einfache Regeln, wie Sie Ihren Verkaufserfolg durch interne Meetings mit Ihren Kollegen verbessern.

Vorgestern habe ich als Geschenk zum Besuch eines Freundes eine Flasche Moët kaufen wollen und musste mir dabei überlegen, wo ich dies tue. Es sollte der Klassiker Brut Imperial sein. Im Internet bekomme ich eine solche Flasche für 30,99 Euro. Trotzdem kaufe ich den Champagner immer im Galeria Kaufhof oder im Karstadt. Warum ist das so? Weil mir das Einkaufserlebnis mehr Wert ist?

Kann es sein, dass Sie nicht immer die empfohlenen acht Stunden am Tag schlafen? Ich auch nicht. Das liegt an meiner Arbeit an Startup-Unternehmen. Ich buche keinen Coach und besuche keine Trainings, um das Problem zu lösen. Ich kenne es doch. So geht es vielen anderen auch. Ein mangelnder Schlaf ist eine erste Tendenz in Richtung Burnout Syndrom. Sie brauchen zwingend Stress-Lösungen, um mehr schlafen zu können und um sich Gesund zu halten.

Jeden Tag könnte durch einen Terroranschlag, oder durch einen großen Politikskandal eine neue Wirtschaftskrise ausgelöst werden. In solchen Zeiten ist es gut ein wenig Kapital auf der hohen Kante liegen zu haben. Wie viel Vertriebsvermögen benötigt ein Startup, um erfolgreich zu werden und auch eine Krise zu überstehen? In wenigen Schritten prüfen Sie Ihre Situation und stellen die richtigen Hebel.

Immer wieder fragen mich meine Freunde, wie ich es immer wieder auf allen möglichen Messen schaffe mit einem 150-Euro-Messestand so ein Messeerfolg zu erzielen, dass dagegen viele 5000-Euro-Stände völlig untergehen. Bitte schreiben Sie mir zu diesem Thema ausnahmsweise nicht wieder hunderte von e-Mails (außer Sie möchten mich buchen), denn die Antwort lautet sowieso wie immer: „JA, es geht.“ Alles was ich brauche ist ein zwei Quadratmeter großer Messe-Stand plus drei Utensilien im Wert von insgesamt 150 Euro! Und alles passt in einen normalen, kleinen Reisekoffer.

Ich selbst hatte schon ein paar Mal das Glück, gegründete Unternehmen nach kurzer Zeit an größere Konkurrenz zu verkaufen. Das ist meine Geschäftspraxis und das, was mir Spaß macht. Die Abwicklung der Deals dauerte meistens nur zwei bis drei Monate, da bis zu diesem Moment kaum ein Weltkonzern herangewachsen war. Somit war die Bewertung und Abstimmung einfach. Eine Frage stand dennoch immer im Raum: Wann soll ich die Mitarbeiter informieren, dass der Verkauf stattgefunden hat? Ich versuchte es so früh wie möglich und würde es nie wieder tun. Wann ist der richtige Zeitpunkt da?